随着出生率不断下滑，人口红利消失，奶粉市场正在急速变化。在婴配粉行业内卷竞争加剧、多元化渠道分流严峻等几座大山下，处于奶粉市场链条中部的母婴渠道正承受巨大的经营压力，陷入“客流销量下滑”的低谷中。面对新形势，打破人群、年龄结界的全周期、全营养产品，或是市场破局的法宝。

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立于奶粉行业新周期下，阳光和爱一直在产品端、品牌端、渠道端，多线并行构筑企业发展竞争力，一方面重磅打造免疫球蛋白系列营养乳品，将以精细化的策略定位，强势入局免疫乳品市场，用更具生意价值和高品质的产品，延长终端消费服务的生命线，赋能渠道销售增长；另一方面通过一系列产品专属政策支持与传播支持，以硬核产品力和政策服务力，助力打破终端渠道增长焦虑，提振渠道信心，携手母婴渠道共同挖掘全家营养新蓝海。

聚焦差异化战略定位，打造免疫营养新高度

经历了3年疫情，人人自危，大家进一步意识到免疫的重要性，人们对健康空前高涨的关注度给乳业带来了更多机会，也为渠道吸引了更多客流。

在全家营养大趋势下，阳光和爱精准洞察消费者需求，聚焦“免疫赛道”精耕细作，以消费者关注的热门营养素——“免疫球蛋白IgG”为切入点，推出免疫球蛋白系列营养乳品，精准满足不同人群的自护营养需求。其中，阳光和爱·阳光橙免疫球蛋白调制乳粉添加高含量免疫球蛋白IgG、N-乙酰神经氨酸、叶黄素、低聚果糖（FOS）等，聚焦儿童以及孕前、孕中女性体质改善，在自护力、智慧力、吸收力等方面提供更全面的营养支持；阳光和爱·深邃蓝免疫球蛋白调制乳粉则结合孕后期女性与中老年人群体质特点，添加高含量免疫球蛋白IgG成分的同时，科学配比足量高钙、优质蛋白等，为孕后期女性与中老年人群体提供健康的营养呵护，助力他们保持健康的生活状态。

并且，为在存量竞争市场中，构建“人无我有、人有我优、人优我特”的竞争区隔，阳光和爱两款免疫产品的IgG含量均高达2700mg/100g，以独特且精准的产品优势，打造免疫营养新高度，同时以两大免疫精品矩阵，在消费者心里建立起较强的辨识度，助力解锁母婴门店机会品类，为行业发展注入新活力。

与此同时，阳光和爱持续发力“全家营养”布局，在全产业链自控优势基础上，整合国际优质营养资源，并依托Pan Pacific Nutrition Research Center（PPNRC）泛太平洋营养研究中心及新西兰奶源优势，紧跟行业科学技术前沿，以科研创新，加速目前正在进行的新品研发成果转化，进一步细分免疫营养，匹配母婴渠道全家营养转型新需求，为全家人群提供更多样化、个性化、高品质的营养解决方案。

多维强势赋能，携手母婴渠道共创增长新格局

母婴渠道作为链接品牌与消费者的第一门户，是奶粉品牌可持续增长的动力引擎。在母婴市场竞争加速的背景下，拥抱核心渠道也成了各乳企行业精耕的重点。

为了打通与渠道之间的最后一道壁垒，阳光和爱除了以差异化产品优势为赋能渠道之外，还通过精细化运营全面打通品牌推广、会员营销、营养教育、渠道赋能等全链条。线上针对品牌价值塑造，在小红书、抖音、微信、微博等新媒体社交平台的精准投放，通过达人推荐、宝妈选购经验分享等真实、优质内容，细水长流种草品牌好口碑，提升品牌认知，助力提升门店成交率。

线下针对终端渠道，阳光和爱将在全国打造样板店，在布建支持方面给出具体支持，比如提供快幕展架、条幅、气球、货架卡等多种展示形式，以统一规范的品牌视觉，提升品牌整体认知度，更精细化地帮助渠道提升动销能力。另外，为消费者带来更好的体验与服务，阳光和爱以专业的门店培训、高效的动销团队、系统性的动销方案，打造出一条以动销为导向的服务型营销模式，积极赋能商家成长，精耕与核心渠道合作的深度与广度，实打实地帮助渠道提升销量，携手渠道共创生意增长。

全家营养时代背景下，企业唯有全方位持续精进自身实力，才能赢得长远发展。从产品创新研发到搭建专业细分产品矩阵，从线上精准营销到线下强力渠道赋能，一路走来，阳光和爱的综合实力与前瞻市场布局值得肯定。新一阶段，阳光和爱定将迎来更大的爆发，也期待阳光和爱为新生代家庭带来更多专业化、品质化的免疫产品。